中国抛机械行业发展策略分析

行业的发展要遵循经济发展的大势，符合社会发展的潮流，机械行业本身有自己的特殊性，抛光机械作为重工

机械行业，在市场、技术等方面都有自身的特点。那么抛光机械行业有哪些特性？行业发展的重点应该在哪些方面？

我们将从渠道市场、品牌建设、技术创新、内部管理、行业整合五个方面进行解析。

渠道市场。实体制造业的产品销售往往会决定一个企业的成败，没有订单或是没有销量，在经过一番挣扎后，

难免走向灭亡。在现如今的经济运行模式下，我们在渠道市场方面主要采取两个方面的措施。一是进行国内市场与

国际市场相结合，拓展市场规模，从面上解决市场的覆盖问题。尤其是抛光设备这样的全球性行业，适合在全球范

围内寻求合作，不宜故步自封。二是走网络营销道路，在电子商务迅猛发展的时期，虽说快消品仍是主流，但随着

机械行业自身运作模式构建，机械类通过网络途径获得订单已经获得了巨大成功。金铸机械在自动抛光机行业中算

是比较出名的，其机械订单中超过九成来自于网络营销，可见一斑。

品牌建设。我国的抛光机械行业主要集中在沿海重要工业区或制造业发达的地区，往往规模较小，而且竞争较

为激烈。在目前来看，这些制造商往往通过争抢市场、价格压制、成本压制等手段提升自身的竞争力。这种方式往

往会加剧行业恶性竞争，不利于行业长期的进步。所以我们要改变这种竞争模式，走品牌建设的道路，打造抛光机

械品牌。在行业中，金铸机械这一品牌是目前做的比较好的，他主要通过网络推广方式构建品牌效应。在一些同行

业的企业还在学习进行网络营销推广自己产品的时候，金铸机械已经开始产品与品牌同时推广，通过长时间的运作，

已经成功构建了行业内的抛光机械品牌。

技术创新。机械离不开技术，在抛光机械行业中，我们要考虑的技术问题不光是机械结构上的问题，还有考虑

自动抛光中的工艺技术问题，同时需要保证机械抛光的效果。技术上的创新往往会引起一个行业的变革，可以带动

整个行业的进步。当年的自动化抛光流行，开始了自动化抛光设备生产的一次变革。如今自从金铸机械开发了数控

抛光设备，解决了异形产品的精度抛光问题，从技术上解决了又一个行业性的难题。这一创新引起了整个行业的震

动，于是整个行业开始了自己的技术创新浪潮。

内部管理。企业的进步不光是看它的营业额多少，客户有多大，企业规模大小，还要看一个企业的结构是否完

善，制度是否规范，系统是否健全。一个大企业的风度，往往可以从机构运行情况看出来，所以一些企业会花很大

的代价购买一些内部运行的软件，来协助企业内部沟通和管理。正所谓“攘外必先安内”，企业要开拓市场、提升

竞争力首先得需要一个坚实的后盾。

行业整合。我们一些朋友经常在一起讨论，他们说抛光机械行业是一个比较冷门的行业，难以形成较大的规模。

其实通过调查显示，在广东、福建、浙江、江苏、山东、北京等地分布着大量的这种抛光设备生产商，只是大多规

模较小，而且较为分散。要解决抛光机械行业规模小而且分散的问题，目前有两个途径，但也需要花费巨大的努力。

一是进行产融结合，走进资本市场，通过融资扩大企业的规模。这无疑是扩大规模的捷径，同时可以将整个行业都

卷入到资本市场的竞争当中，利于行业良性发展。二是对小规模生产商进行整合，以成就较大的规模性企业，以此

解决行业分散规模小的弊端。

一个行业的发展还要考虑的东西很多，不是几条策略建议可以简单实现的。某事在人，成事在天，如果看不到

行业发展的趋势，看不到有利的条件，企业在行业中会被其他企业所打垮，而整个行业也会淹没在经济的洪流中。